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素食星球获盈动资本领投,联科创盈跟投数百万人民币天使轮投资


「我们所做的每一个选择,都是在为我们自己想要的生活和世界去投票」。张思的选择,是把票投给一种健康可持续的生活方式,这种生活方式叫「素食星球」。
今天,素食消费者的垂直社区「素食星球」宣布完成数百万元天使轮融资,盈动资本领投,联科创盈跟投。本轮融资「素食星球」将主要用于组建团队、网站建设、市场推广等。
「素食星球」创办于2013年3月,从最开始单纯的个人爱好,发展为拥有20W+的「居民」的素食社区。创始人张思希望,「素食星球」作为连接素食爱好者的社区,通过内容电商,引导大家的生活方式和消费方式。「我们希望通过引导大家消费,不但使自己的生活更加健康和美好,而且让我们与地球环境,以及其他生命之间的关系更加美好和谐」。
随着国内中产阶级的崛起,消费升级成了互联网行业新的发展机遇。收入增长,促使人们的消费结构过渡到更高层次。人们越来越愿意为美好买单,认同健康的生活方式,关注人与环境的和谐共处。
盈动资本创始人项建标认为,「倡导健康的生活方式是未来的一种趋势」。
温和有爱的生活方式
2012年8月,张思开始吃素。当时,她还在广西师范大学出版社理想国,从事编辑、营销和版权相关的工作。
理想国的同事形容她,「是一个很有想法的女孩子」。对于这个说法,电话那头的她有些腼腆地承认,自己有很强的求知欲,做了三年出版后,想到了转型,想学更多的东西。从小喜欢西方文化,西方文学和摇滚乐的她就申请出国,感觉以后可能会从事互联网相关的工作,还试着申请过新媒体专业,最终因为学校没有纽约大学好,放弃新媒体专业,选择了整合营销。
纽约是梦想家们的舞台,更是素食者的天堂。在纽约的日子里,张思吃遍了当地的素食餐厅,逛遍了各种有机健康超市,逛农夫市集和素食快闪市集,参加一年一度的纽约素食节,组织纽约素食吃货饭局和带餐聚会,参加纽约气候大游行和素食者自豪游行,还和纽约当红的纯素明星主厨学做美食。
去年四五月份回国创业,她把在纽约体验过的feel搬到北京,和小伙伴们打造了一个线下活动的「糙米空间」。每周邀请一位美食达人亲自下厨做一顿应季素食美味招待粉丝,还有烹饪课堂、乐活DIY、带餐派对等各种活动,还有瑜伽课和冥想课。
很多人对素食者有着许多误解,一听素食往往第一时间就会联想到佛教徒,或者以为素食者很傲慢自大,从而丧失很多美食的乐趣。张思想要打破这些误解,想让大家知道素食是种温和、健康的生活方式。
回想吃素的过程,她觉得也很自然。起初对素食的好感,来源于健康的认知。身边有吃素的朋友,自己喜欢的明星,欣赏的作者也吃素。潜移默化的影响,终于在一次素食挑战活动的促使下,转变为实际行动。为此,她还查阅了无数的相关资料,更加深入地了解素食,并从内心接受它。
决定吃素的当天,她跟男朋友说,「我以后不吃肉,也不给你做肉食了」。吃素以后就没给当时的男朋友,后来的老公做过肉食。当时的她,还有些张扬和对立,急于推广和影响别人。不过很快她就发现,最深刻的改变来自内部的接受,而非外部的强加。「和朋友出去吃饭,他们吃肉,我吃素,互相并不妨碍。和父母一起吃饭,也不会劝说他们不要吃肉,只是告诉他们少吃肉比较好,更健康」。
创办「素食星球」后,她也会结合自身的经历,通过文章去引导粉丝,更好地面对与处理跟家人朋友关系上的冲突。「尊重人们不同的饮食习惯,不试图灌输自己的理念,别人也会对你尊重和理解」。
为健康可持续买单
自己开始吃素之后,张思觉得周围吃素的人特别少,她希望能有更多的人了解这种生活方式,也希望周围的环境能够对素食者更加友好一些。
「当时觉得,出去吃饭实在是太不方便了,我就希望很多那种普通餐厅也能够很轻松的点到素食,那有多好啊」。就像纽约对素食者的友好一样,普通的餐厅也会非常照顾素食者,给他们提供很多素食的选择。纽约有很多的艺人、明星、模特儿,还有很多追求健康的人们,都很认同素食。
在纽约生活的经历对张思的影响很大,她在那边打开了自己的视野,在做「素食星球」的过程中,会和其他在做素食推广的人不太一样。「我们的内容会非常潮,有很多国外的资讯和食谱」。
她在北大新闻传播学院读的是编辑出版,工作的时候做的也是和文字、媒体打交道,然后做营销等。因为一直和文字打交道,所以对文字也比较敏感,会天然地站在读者的角度思考问题。另外,视野和思路会比较广一些,会比较理性和追求严谨。
第一年的时候,她一个人在运营。「那时候,我给自己的定位,就是和粉丝形成好朋友的关系。所以,我写出来的东西就像在跟朋友聊天一样」。「素食星球」一周年,她在美国远程操作小伙伴在北京和上海,做一周年粉丝见面会。见面会让她认识了一些朋友,这些朋友后来成了「素食星球」的志愿者。最初的两位志愿者都是上海人,其中一位专门从上海到北京。「我觉得,对创业团队来说,热情比背景、专业匹配度什么的要重要」。
「素食星球」主要靠内容去吸引读者,慢慢的就形成了一个社群。「我会认真回复粉丝的每一条留言,不放过每一次和粉丝建立情感连接的机会」。另外,张思会尽力去解答读者的问题,就算是很简单或不相干的问题,都会特别仔细的回答,就像朋友一样。这大概是粉丝对「素食星球」认同感特别高的一个原因。
同时,大大小小的事都会和粉丝进行交流,让他们也能参与到「素食星球」的成长中。还有很多新的栏目,也是从粉丝的需求和建议中来的。
素食者平常会遇到很多想吐槽的事,比如别人会觉得你吃素,就应该比较瘦啊,为什么你还长这么胖。吃素之后会有各种各样的小尴尬、小麻烦等,很多槽点和故事可以拿来创作。「素食星球」就创造了一个IP「米胖」,并以漫画的方式来传播。它更容易拉近和粉丝的距离,也让人们对素食者有良好的印象,对素食也有更多的了解。
运营「素食星球」,张思紧紧围绕两个方面:一方面,从读者的需求入手,看读者想看到什么样的内容;另一方面,向读者介绍一些新的生活方式和理念,介绍一些有意思的故事和人,来拓展他们的视野,去影响他们的生活方式。
在这个过程中,她发现素食者有三大痛点:
没有聚合素食产品的一站式购物场所,挑选产品费时费力;
没有一个具有公信力的优质购物平台:,尝试产品的成本高;
没有一个聚集素食消费者的线上社区,素食消费者缺乏分享交流消费经验的有效途径。
线上商家同样拥有痛点:
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